洗美店升級小拇指快修,憑800個會員,3個月快修業績破10萬

加盟時間:2018-05-25

在山東泰安的一個小鎮上,一家小拇指快修店剛剛開業3個月,就在業績上趕超10萬。進步如此神速的門店,竟然只是在原有的洗車、美容業務基礎上,按照小拇指的標準進行轉化后就做到了。

加盟做快修只是提升效率

“快修店轉洗車美容業務很容易,但我們洗美店轉快修就難了,因為客戶對維修保養的專業性要求挺高的。不過,我覺得我們店已經轉型成功了,客戶很認同我們?!闭f出這番話的,正是石恒小拇指的業主夏彬。

3年前,夏彬開了一家汽車洗美店,慢慢的在當地也做出了規模,只是客戶一多,面對的需求也越來越多?!爱斈曜雒廊?,也是自己眼界的問題,想著剛做這行,就不要從綜合性的店入手,拿個容易點的項目開始?!甭?,當初的想法在市場趨勢中被推翻,“快修的確是趨勢,我們店原來的客戶經常會問一些快修快保的事情?!?/p>

2017年底,朋友介紹了小拇指給他,經過深入了解,夏彬發現小拇指的培訓以及客戶管理理念都非常符合自己的想法。謹慎如他,怎么會突然加盟小拇指呢?

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“我也想過自己干快修算了,結果轉念一想,現在哪一行不是爭分奪秒的搶占先機,我這慢吞吞的做快修,難道還要等個3年嘛?!备芏嗳说南敕ㄒ粯?,加盟小拇指就是搭快車?!拔易约喝プ鲂碌囊恍?,可能時間上等不及,加盟的話可能3個月就趕上大部隊了,這有現成的東西能直接用,為啥要等?”

參加專業培訓,3個月快修業績達10萬

今年1月,門店在裝修時,夏彬就參加了當初十分期待的SA特訓營,去親身體會小拇指的標準。

“參加完后最大的感受就是專業,加盟前本來還挺懷疑的,有他們說的那么好嗎?結果是真的好,我也參加過很多培訓,現在我認為在中國的后市場里,能落地可執行的培訓,小拇指獨一無二?!?/p>

按照培訓內容落地實施,門店在1月份營業后,業績不斷上升達到10萬左右水平?!拔覀兊闟A人手不足,很多沒做到位,這個水平我還不滿意?!痹谙谋蚩磥?,目前他們只做到了培訓內容的一小部分。

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剛開業業績是怎么上升這么快的?“我們就按照要求,把咱們賣得好的產品放在最顯眼的位置,告知車主咱們上新項目了;然后就是多關注車主的保養時間和地點,把咱們的優勢傳達給車主,這樣還是很容易轉化的?!?/p>

盡管才開業3個月,但用小拇指的經營方式把美容店積累的客戶資源轉化,相對來講容易很多?!靶∧粗阜諛藴矢?,我們的要求也高,不會說因為車主不懂車,就在施工上糊弄他們,目前來看,口碑還不錯?!?/p>

目標月業績20萬,正在進行中

“我們因為是在鎮上,這些年也就七八百的會員,目前的轉化我還不是很滿意?!?個月做到10萬,要怎樣才滿意?夏彬說:“我的目標是20萬?!?/p>

目標感如此強,夏彬有自己的想法,“美容店轉型,要面臨客戶不信任、技術不專業、管理模式不同這三個問題。但是我們加盟小拇指后,這些問題都解決了,目標還這么遠,說明我們本身做得不夠好呀?!?/p>

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(美容店與小拇指快修店)

原來是在說自己執行問題呀?!靶∧粗甘侨珖放?,信任度問題不用說;有標準化流程、產品又解決了門店的效率問題,所以最終還是自己做得不夠嘛?!?/p>

夏彬也談到接下來的規劃,SA招聘一定盡快落實,送到總部參加培訓,在客戶轉化方面跟上小拇指的其他門店?!胺凑τ袎毫Φ?,小拇指這么多店,后面還要參加PK,這排名不能靠后吧?!?/p>

快修是趨勢不言而喻,在洗車美容日漸不能滿足客戶需求的時候,加盟品牌是在加倍提升轉型效率,利用成熟的商業模式以及產品,在原有美容店的客戶基礎上,達到“錦上添花”的效果。