加盟日期：2013-7-23

獲獎理由：該門店2017年門店業績月均增長33%，100%信任總部，2017年門店率先植入總部ZOOMM機油，并且高能產品ZOOMM機油月均售賣100單以上，使用率80%以上;并且積極儲備人才，SA全部參加培訓，2017年底，二店已開業。

“我和汽車打了近30年的交道，從自己開汽修店到今年再開小拇指二店，我親眼目睹了國內汽車后市場的變化，自己也是參與的一份子，選擇小拇指，我很幸運?！?/p>

胡火明是江西上高小拇指業主，今年1月，他的小拇指二店剛開始試營業，作為一名老加盟商和老汽修人，胡火明用自己的從業經驗告訴很多人一個道理：選擇往往比努力更重要。

第一次選擇：加盟小拇指

胡火明從上世紀90年代開始自己開汽修店，當時他的門店生意很好。

“那個時候來店里修的車子都是面包車和桑塔納，這些車子故障比較多，所以修理的頻率也比較高，門店的生意還不錯?！焙傉f。

可是生意沒有一成不變的，隨著國內汽車保有量越來越多，胡火明對汽車后市場欣欣向榮的景象感到開心的同時，細心的他發現，來店里的車子越來越少，很多車主不愿意把車子放在他的修理店維修。

“我后來調查了一下才意識到，原來的那些桑塔納面包車都越來越少了，老百姓買的家用車都挺好的，很多新車都是比較好的車子，人家覺得來你這個修理店不放心，我原來做的那部分市場已經枯萎了?！?/p>

胡火明意識到了眼前的困難，但當時并沒有找到合適的解決方法。

2012年，胡火明來杭州旅游，也正是因為這一次的杭州之行，胡火明做了人生的第一次選擇。

“當時來杭州玩，正好在小拇指總部附近吃飯，我吃完飯出來的時候看見有一家修理店，因為我是做汽修的，就很感興趣，就進去參觀了一下，門店形象很好，不像我們之前的小修理店到處都是機油什么的很臟，這個店里面非常干凈整潔，還有員工的精神狀態很好，我剛進店就有人上來問我要做保養還是洗車。這個店就是咱們總部的五福店，那次給我留下了很深的印象?！?/p>

胡火明回家后就對小拇指“著魔”了，上網查資料，然后又陸續跑杭州參觀幾次，決定選擇加盟小拇指。

“我當時了解到小拇指的品牌和加盟政策后，就決定做加盟了，小拇指定位的客戶正是我之前修理店不曾接觸的高端客戶。選擇小拇指我很幸運！”

第二次選擇：“雙升”讓門店業績上漲

胡火明的上高小拇指開業后，憑借著小拇指出色的油漆技術迅速地站穩了腳跟，每個月的平均業績在18萬左右。

2015年，總部提出“雙升計劃”，全面轉型快修，但當時上高小拇指沒有及時跟進。

“總部提出轉型的時候，我們當時是沒有重視的，很多加盟商應該都跟我有一樣的心態，覺得油漆業績不錯，可以帶著門店總業績的爬升，轉型太浪費精力?，F在來看是我們當時沒有看到靠油漆發展是有瓶頸的?！焙鹈髡f。

2016年，眼看著門店業績徘徊在月均18萬左右，而別的門店靠轉型突破30萬，胡火明決定轉型快修。

在大區督導的幫助下，上高小拇指對店里的SA進行重點培訓，每個SA要對客戶進行專屬服務，一改過去對客戶的那種隨機分配，每個SA負責200個客戶的車況服務。

同時，狠抓門店的點檢轉化，技師做到到店車輛100%點檢，轉化率也從之前的百分之幾提升到了百分之五十左右；SA的提前預約、車況跟蹤、外出救援等服務也都一并開展起來。

胡火明說：“選擇轉型后，業績根之前相比相差很大，從原來的月均18萬提升到了27萬左右，2017年門店月均業績突破30萬?，F在看來，選擇轉型是對的，如果不轉型，去年的環保嚴查又危險了，但是現在我們門店的快修業績占到總業績的60%以上?！?/p>

第三次選擇：開小拇指二店

今年1月6日，胡火明的小拇指二店開始試營業。

胡火明說這是他的第三次選擇。

“我看到很多老加盟都開了二店，我們上高小拇指這兩年狀態不錯，不如成熱打鐵也開一個?！焙鹈髡f：“我開二店還是有一些優勢的，一來是可以把一店的很多經驗直接復制過來，少走彎路；二來就是總部提供的平臺能夠幫我持續學習?！?/p>

胡總說：“2018年的愿望有兩個，首先是把新店的業績增長起來，第二來就是把快修做上去。還有很多要努力的地方，但是我對新店和團隊還是很有信心的！”

上高小拇指業主胡火明

從自己開修理店到選擇加盟小拇指，從油漆時代成功轉型快修，從小拇指一店到小拇指二店，胡火明用他30年的汽車后市場經驗證明了一句話：

努力很重要，選擇往往比努力更重要！