NO.1306浙江省湖州市南潯區舊館鎮大橋連鎖中心

加盟時間:2015-12-18

“沒有賣不掉的東西,只有你想不想去做?!蹦隳芟胂筮@是在別的店ZOOMM機油月銷售破百,他們家月銷售僅2單的情況下,業主所說的嗎?

還別說,人家就是有底氣“吹?!?,誰讓他們第二個月就達到60單的水平呢。

他們是湖州舊館小拇指,6月份保養臺次76臺,其中ZOOMM機油售賣2單;而7月份,保養臺次達到136臺,ZOOMM機油售賣單數60單??吹竭@數字上的對比,連大區督導都直呼“太意外了”。

湖州舊館小拇指業主陸建飛說:“沒有賣不掉的東西,只有你想不想去做?!边@成為采訪過程中聽到最多的一句話。

“吃了白米飯,不能忘了種田人”

即使現在陸建飛能說出豪言壯語,然而在2個月前,他對于這個產品,竟然是不抱希望的。

從鋼材行業轉入汽車后市場,一年半的時間,做到月營業額35萬的水平(不含事故車),業主陸建飛相當自豪,“所以ZOOMM機油到門店那會兒,也壓根兒沒放在心上?!币虼耍樱恋墓ぷ饕矝]抓起來。

當大區督導6月底到門店進行例常扶持時,陸建飛才意識到自己這個老板做得“不稱職”。

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“當時章督導說,別的店現在把機油項目做得非常好,咱們這店要再不跟上,拉下差距門店排名下降,他都會替我丟臉?!标懡w說,“雖然是開玩笑的說法,想想道理是通的??煨藜夹g王督導,給我們從第一個月1萬的快修業績做到現在差不多20萬的快修業績,這才一年吶,我自己肯定做不了?!睆臉I績上來說,陸建飛相當認同大區的扶持工作?!俺粤税酌罪?,不能忘了種田人呀!”

因此,他們7月份,咬牙定了個40單的目標,雖然這個數字是很多門店一個SA的業績水平,要知道從2到40,對他們來說或許就是一座山。

燃爆7月,60單ZOOMM機油

問陸建飛為什么一下子就與上個月的差距拉這么大?陸建飛說:“沒什么特別辦法,就是豁出去了?!?/p>

首先,安撫員工,跟老板一起“打仗”。7月份的浙江,40度高溫持續不下,車間溫度甚至更高,舊館小拇指做到冰箱冷飲、水果全天不斷,幫師傅們降暑?!艾F在不都說要游戲化PK嘛,參與很重要,會有強烈的競爭意識?!标懡w表示紅包是一種游戲方式,我們一直說要激活客戶,那同樣我們也要激活員工。

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(門店大師傅和SA展示機油)

其次,學習產品賣點,服務好客戶。“客戶相信咱,我一句話不說他們也愿意來;客戶不信,咱們說破天也沒用?!毙湃胃?,是陸建飛一直提到的關鍵詞?!艾F在10個車主8個不懂養車,那咱也不能坑人家呀,實實在在的去做生意?!倍颊f機油市場假貨橫行,但小拇指一直說“假一賠十”,有底氣的承諾讓車主踏實、高品質的活動套餐解決保養周期內的車主需求?!叭缓笥脤I的知識去服務車主,我們就是車管家?!?/p>

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最后,是目標感。“不能老說做做看,一定要有目標才行?!遍T店7月份僅2位SA在正常接車,還有1位在參加SA特訓營。任務加重,陸建飛要經常在門店幫忙?!拔矣X得人都是盯出來的,特殊的一個月,督導盯著我,我就要盯著門店?!遍_業一年半,半年時間做到盈利,陸建飛說都是要琢磨的,每個月定個目標,比如剛開業時定收支平衡,慢慢的分析數據,再定各個項目的業績目標。

激發員工對產品的熱情,更賣力為客戶服務,陸建飛就這樣輕松完成了業績目標,還順帶著把自動變速箱保障系統創造新的售賣紀錄?!拔业浆F在還覺得不可思議呢,爆發得太猛了?!?/p>

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營造氛圍,打造標桿門店

一鼓作氣,7月份圓滿完成任務,然后陸建飛特別高興的定下8月份目標:10臺自動變速箱保障系統、50單ZOOMM機油。還能再保守點嗎??!“定目標肯定是按自己的實際水平來定,這只是保守目標,肯定要沖刺更高標準?!?/p>

同時呢,門店機修車間在重新整改形象,陸建飛是打算把門店的三面墻都用來制作ZOOMM機油以及管家保障系統的形象,然后自己親自來代言機油?!氨3珠T店的積極氛圍,光靠我來說肯定不行,這宣傳一做起來,品牌實力呀、產品品質呀都能給客戶信心,必須這樣搞?!币浪麄儸F在1600的總客戶,老客戶占比50%以上,活躍了潛在客戶,必將持續爆發。

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(業主陸建飛終于肯出場啦~)

2015年12月開業至今,湖州舊館小拇指月業績已達35萬,正是靠著思維步步純熟、方法不斷更新,才翻越從外行到內行的大山。期待舊館小拇指有更多讓人驚喜的成績!

話說今年加盟商的大獎多了一位有力競爭者,其他小伙伴也要加油啦!