NO.637安徽省黃山市歙縣茲張線連鎖中心
加盟時間：2011-08-19
坊間傳聞：有一家小拇指做了一場拉新活動，現金收取百萬，獲取新客幾千名，讓當地修理廠老板們人心惶惶.....
看到全國小拇指門店都在如火如荼的做拉新活動，說不心動是假的，但是時間選擇上，安徽省黃山市歙縣茲張線小拇指業主方來輝有自己的打算?！拔易铋_始想著要做活動也是明年四五月份的時候做，年底本來就忙?！比欢诼犝f縣城另外一家小拇指店即將做活動的時候，他覺得門店也該有點動靜才行?！靶值荛T店在做活動，要是客戶問起來說，都是小拇指店，為啥你不做，那我咋說，不如就一起做了?！?/section> 2350張導流卡，942個套餐 方來輝在后面采訪時激動的說：“要是沒有大區經理的組織，靠我們一家店自己玩，肯定做不了?！睂Я骺ㄊ圪u數量決定最后套餐成交量，歙縣小拇指員工十多人，賣卡的同時，員工大部分精力還是在日常業務上，在怎么賣卡？以什么形式賣卡？這些關鍵點上，大區經理建議發動身邊的親朋好友和優質老客戶參與線上卡片售賣，線下大區經理給同時做活動的兩家店劃區域售卡。線上與線下結合，歙縣茲張線小拇指一個月售賣2350張導流卡，其中線上售卡1500張，老客戶轉介紹居多?！拔液笈_看了下，轉介紹4、5個的居多?！?/section> 做活動，關鍵是細節 在方來輝看來，一場活動從決定做之前到結束，還有幾個點值得注意。 首先，多參加其他店的活動，學經驗?！拔易约簠⒓恿嘶羯?、寧國小拇指兩家店的拉新活動，走了整個流程下來，各個環節有了基本概念，自己做活動時能避免走彎路?！?/section>其次，現場布置要大氣，給車主實實在在看得見的優惠。方來輝說：“保養套餐肯定是實惠的，不用說，我們活動現場的紅包、小獎品都是定制的，花了大價錢，還有冰箱、電視、微波爐等大獎，客戶一看就知道老板也是真心做活動?！?/section>這場拉新活動給門店最大的收獲是什么？方來輝答：是看到了2020年的希望。一場拉新活動，把原來的老客戶更加緊密的綁在一起，也讓幾百個新客戶看到小拇指品牌的服務實力，活動給歙縣小拇指的2019年畫上圓滿句號，也為2020年做好充足準備。如方來輝所說“后市場競爭太激烈了，守好自己的老客戶，再儲備一些新客戶，后面的日子應該不難。我們也希望2020年不辜負這些購買我們套餐的客戶?！?/section>他們店是今年小拇指124場拉新活動的一個縮影，既讓當地汽修屆人心惶惶，又讓他們非常羨慕小拇指活動能做得如此成功。據說年后的黃山小拇指門店，還有7場大型活動籌備中，又將給當地后市場帶來怎樣的震撼，我們拭目以待。
傳言在事實基礎上稍稍有點夸張，真實的情況是這樣的。。。。
年前本身很忙了，沒有必要做活動？
還有另外一層原因，他是在跟小拇指總部大區經理溝通時才領悟過來的?！翱偛康念I導說的沒錯，我如果不做活動，隔壁修理廠老王做了，說不準哪天我的這些老客戶就跑了。做活動不止是留住老客戶，還在補充新客源。而且現在4S店買車就送保養，我們壓力大呀?！毕胪诉@幾點，歙縣小拇指在11月中旬開始在線上售賣導流卡?！疤颐α?，幾乎沒有準備時間，說上就上了?！狈絹磔x說。誰曾想，“被迫營業”的活動會取得這么好的效果呢。
12月20日，歙縣小拇指開始了為期3天的導流卡激活，也是這場拉新活動最后的沖刺，不負所望，三天激活卡片2050張，套餐售賣942個。這份成果，方來輝說是大家努力共同得來的?！拔疫@個老板就是在打雜的，整場活動是大區祝經理幫我控場的，哈哈?！比藛T調配、物料布置、現場氣氛調動、獎品發放、踢單方法等大大小小的細節，都有條不紊的進行。方來輝說：“卡片激活那幾天，平均每天700多個客戶，靠自己店里人，完全轉不過來，大區經理動員了周邊兄弟門店二十多個人來幫忙，真的很感謝他們。
車主、員工都要動員起來。歙縣小拇指在售卡階段都是手把手教車主如何做推廣，那些多年的老客戶一聽說門店要做活動了，都愿意當推廣員。員工動員也關鍵，“要讓員工明白，這場活動關乎大家明年一整年的業績，自然很上心了?！?/p>
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