2015年度小拇指加盟商大會上，湖北孝感小拇指榮獲金勾獎，業主夏杰作為優秀加盟商代表上臺發言。

他是別人眼中的“傻子”

接到總部的通知，我一直在想，面對在座全國優秀門店，我們有什么可以拿出來與大家分享，我們做得還遠遠不夠?；叵腴_業三年多來，我們唯一做到的，可能就是夠“傻”吧，為什么這么說？

記得當初開業的時候，開修理廠的朋友就說：我們什么都做，還做案子，撐下去都不容易，你個學畫畫的，只做個油漆，還花那么多錢去加盟。你傻吧！
有一次，我爸教訓我：孩子，再別學著傻，老送人去培訓，給別人做嫁衣。
保險公司的哥們說我：你傻不傻呀！只跟我們人保一家合作，多周旋幾家好談手續費撒！
也聽到過曾經的伙計們議論：沒見過這傻的老板，什么都從公司進貨，第二臺烤房還在公司拿。
還有伙伴問我：老夏，你雙升嗎？小拇指就油漆牛B，雙升就是變著法兒跟咱們收錢，你跟著升個啥？你不是傻嗎？

還記得當初是鄭玉蘭鄭部長招我進小拇指，她說：她招商是要挑選加盟商的，問我為什么要加盟小拇指？
我說：因為小拇指的服務力量遠遠大于他的銷售力量，因為我覺得他經營的是誠信。
事實證明，我選對了，回頭看當初考察過的其他品牌，現在還有幾家活著？

用誠信獲得別人認可

當今，產品服務泛濫，快餐文化、暴富心理肆虐，營銷手段翻著花樣輪番轟炸，人與人相處，首先要解決的是信任問題。

與店里小伙伴們溝通，舉得最多的例子就是遠光燈。對面來一百臺車，咱主動變光，換來五十臺車的變光，咱賭氣照死他，別人也會賭氣照死你。結果是咱主動咱就賺了。

通常，大家都是先給錢，再做事，給多少錢做多少事。在我看來，我們先付出，先做事，把事情做到位，似忽更能顯得與眾不同，而且收獲信任。

這里有幾個真實故事分享：

開業第一個月油漆3萬，兩年油漆做到13萬，雙升后現在48萬左右，還是只做私家車，不做案子，問我那朋友，年初轉行了。

在小拇指三年，送技師與SA培訓近20人，大部分在系統內，出去后也有回來的。最起碼沒一個說小拇指不好的。最近應聘了個技師說認識其中一位伙伴，他問了下，人家說：老板人不壞！

有個客戶，去了隔壁問：是小拇指嗎？別人回答：是的。修了后脫皮、開裂、色差大，找到我們小拇指要質保。店長二話不說，返工！后來，客戶自己弄清楚，加了兩個面，隔兩天又過來買保單，還逢人就說小拇指好！

春節期間，一個北京客戶返鄉過年，遇了點事故，人保送過來后，人家不知道小拇指。修完回京，去4S檢測，說修得不錯，正品件，就一個翼子板內襯裂了沒換?？赡墚敃r太忙疏忽，我們與查勘員都沒發現。放下電話后，第一時間聯系總部，總部聯系北京豐臺小拇指進貨預約客戶到店更換，在此特別感謝素未蒙面的北京加盟商伙伴，謝謝！后來回訪客戶他感動得要哭！

并且春節期間，我們免費施救30余次，最遠來回200多公里，還有的是外地車路過孝感電瓶沒電了，路人給了咱門店的營業電話。

成功沒有捷徑，踏實是硬道理

加入小拇指，店沒還開就拿了代理，至今100%在公司進貨，公司說要雙升咱就跟著干。我的想法很傻很簡單：即然加入了小拇指，就應該全力去干好，別把自己當外人，公司賺錢了才能更好的為加盟商服務，才能去為我們試錯找方法，如果咱又花心思自己去找捷徑，你干嘛當初選擇加盟。

最后，拿張丙豐張部長分享給我們SA的一段話與大家共勉：銷售不是讓我們降低身份去取悅顧客，而是要像朋友一樣給予合理的建議。 

生活的格調在于你的品味，產品的質量在于你的選擇！

只選對的，時間會證明你的理性和遠瞻！

好貴，沒錯！因為好，所以貴！產品貴在品質，人貴在品味，生意貴在沒有欺騙！做一單生意交一個朋友，貴在真誠。

好了，以上就是我的一點愚見，謝謝大家！