在小拇指系統內，有著一大波對小拇指品牌、小拇指門店充滿感情的老加盟商，這些年來，是小拇指成就了他們，也是他們成就了小拇指，一路伴行，有情有e，大概就是這種感情的最好詮釋了吧。

就在上個月，余杭小拇指對面的汽修店老板找上門來想要轉讓店面，對業主何京翔說：“看來看去只有你們能把汽修做好?！边@讓他更為自己多年的堅持、為小拇指品牌感到驕傲。

杭州余杭城南路小拇指的業主何京翔，算是小拇指最老的一批加盟商之一了，他和小拇指的緣分，還要從十多年前說起。

小拇指剛建立，他就結下了緣分

2003年，機修技術算是大成的何京翔選擇自立門戶，自己開了一個汽修廠。

2004年，小拇指雖然品牌初創，但是油漆技術和口碑已經打了出去，獲得了許多車主的青睞。何京翔汽修廠附近正好有家小拇指門店，看著邊上油漆業務進展的如火如荼，來往車輛絡繹不絕，何京翔在休息的時候就在想：“隔壁生意真的太好了?！?/p>

業主何京翔

等到自己的修理廠走上正途之后，他突然又想起了小拇指，“當時我的汽修廠是只事故車、疑難雜癥車的，感覺路太窄了，利潤也薄，沒有油漆利潤高?！坝^察了一段時間后，他發現在杭州生根發芽的小拇指做得越來越大、越老越好，門店基本都延續了當年修理店里油漆業務的火爆，他頓時行動了。

“我是技師出身，知道技術的重要性，小拇指的油漆我知道很牛，所以就加盟了，也算是給自己門店轉型?！?007年9月，在杭州老余杭找到場地的何京翔開啟了自己的第一家小拇指，業績果然不負他所望，迅速攀升到20多萬，并且一直很穩定。

“完全不用擔心虧的，做好質量、做好技術就可以了?！焙尉┫韬艿ǖ乇硎?，這就是小拇指老加盟商對小拇指品牌的底氣。

“雙升”對門店的提升，給了他當頭一棒

“因為我機修技術不錯，而且有一幫技術很強大的技師朋友，杭州這里很多小拇指小伙伴遇見什么疑難雜癥的車都會找我幫忙?！焙尉┫枵f。

余杭小拇指和何京翔的轉變，就要從一次出手幫忙開始說起。

在2015年底，一輛問題車被一位小拇指小伙伴送到了余杭小拇指?！爱敃r我把這輛車問題看好了以后，問他給機修大工開的工資是多少?！焙尉┫枵f，“他說八九千，業績好的時候一萬，我就開玩笑和他說，這技術要我我最多就給他開三四千?！?/p>

但是那位業主接下來說的事實讓他似乎被人當頭一棒?！八f，這個大工帶著徒弟能給門店一個月做8萬到11萬的產值，這個工資是他應得的?！焙尉┫韬喼辈桓抑眯?。

怎么可能？何京翔連忙追問，然后就得到了答案——這家門店參加了小拇指的“雙升計劃”，門店里配備了SA，并且機修主要做快修業務。

“真的好像被打醒了，技術可能還沒我門店里大工好的技師，一個月能做我門店一半業績的產值?！焙尉┫枳铋_始的時候很想不通，機修技師出身的他還是很迷戀技術，說實話，他在最開始對小拇指總部提出的“雙升”頗有些不屑一顧的味道?！跋敕ㄟ€是太傳統，就覺得修車嘛，只要技術好就可以了?！?/p>

“就很奇怪啊，門店里的客戶車也都是奔馳寶馬一類的BBA級別的好車，為什么產值就是做不過人家？”他開始正視小拇指的“雙升計劃”，先去參加了一次總部的培訓，最終選擇參加雙升。

在門店增加了兩臺升降機又配備了SA的余杭小拇指，快修潛力頓時被挖掘了出來。

“因為之前累積下來的客戶對門店的技術還是很相信的，所以一開始做快修的時候，大家都很信任?！焙尉┫枵f，“而且還有SA，之前我們門店連接待都沒有的，要么技師接一下要么我自己上，有了SA之后才知道，門店的客戶關系要這樣維護，要去跟蹤客戶、預約服務……”

門店雙升的第二個月，快修業績就做到了20萬，機修的業績超過了以前的油漆業績最好水平。

2018年加盟商大會上，已經“轉過彎”來的余杭小拇指斬獲了“快修模范店”的榮耀。

他感慨說，技術的確很重要，但是它也有局限性，還是要跟著小拇指總部走，“唯總部馬首是瞻嘛?！?/p>

老店新氣象

“現在想想么是小拇指總部對行業發展的節奏點卡的很好，一開始就做快修肯定不行的，車輛平均年齡不到，15年時候做快修轉型，算是提前打算，剛好走在行業的前端，切中了客戶群體的需求?！焙尉┫柙谟辛薙A以后，比之前輕松了許多，但是自己閑不住，門店里修好的車一定要自己過一遍才能放心地交給車主?！癝A也放心，自己也放心，小拇指做的是誠信，我做的是質量，不能砸自己招牌?！?/p>

還沒裝修的新店面

上個月，余杭小拇指對面的汽修店老板找上門來想要轉讓店面，說：“看來看去只有你們能把汽修做好?！焙尉┫枰灿辛送黄频男乃?，順勢吃下了店面，又新招了兩個SA，“和總部商量了一下，SA以后讓總部去管，算是半直營店，也算是協助總部做嘗試吧。

余杭小拇指平時的業績基本在35萬到37萬之間，好的時候能沖上50萬，這讓他對擴展后的余杭小拇指有了更大的期待：“至少要60萬吧，之前門店的工位基本都是滿負荷的，人手也有點不夠，現在擴張了，肯定要加油的?！?/p>

從白手起家到行業翹楚，從油漆起步到轉型快修，何京翔一路陪伴著小拇指成長，自己也成就了一番事業。

在采訪的最后，他說，“有小拇指在，我們就不會放棄，小拇指有我們這些老加盟商在，就不會倒?！?/p>